Прогнозирование спроса на новую продукцию

Прогноз спроса на продукцию, с которой Вы планируете выходить на рынок - ключевая информация для принятия решений. Исследование позволит избежать рисков, а значит сэкономит сумму в несколько десятков тысяч долларов. А также даст информацию, в каком направлении развиваться и понимание финансового горизонта для Вашей продукции.

Перед многими компаниями, планирующими выпустить на рынок новую продукцию или услугу, встает вопрос оправданности инвестиций. Спрогнозировать спрос с уровнем достоверности от 80 до 95% можно при помощи маркетинговых исследований.

По итогам исследования с целью прогнозирования спроса на новую продукцию обычно рассчитываются пессимистический, средний и оптимистический сценарии. Это позволяет проанализировать финансовые результаты компании и принять окончательное решение о выводе продукции или услуги на рынок.

Помимо прогнозирования спроса также рекомендуется оценивать потенциал рынка. Потенциал рынка – это максимально возможная емкость на данном рынке в данном регионе. Оценка показателей производится при помощи математических моделей, в которые закладывается вероятность переоценки или занижения потребителями интереса к продукции, размер среднего чека или средней закупки, влияние конкурентного предложения. Для оценки потенциала – коррекция на рост цен, рост экономики, макроэкономические тенденции и многое другое.

Минимальный размер репрезентативной выборки для подобных проектов в расчете на отдельно взятый регион составляет 400 анкет, количество глубинных интервью - не менее 8-12 в расчете на регион и сегмент целевой аудитории (если проводятся), количество фокус-групп - не менее 2-3 (если проводятся). Под регионом имеется в виду любая территория, по которой требуется отдельная аналитика (это может быть, к примеру, город Москва или Россия в целом). Минимальный срок сбора данных указанного объема данных составляет 5 рабочих дней.

Стоимость проекта по прогнозированию спроса на новый вид продукции складывается из стоимости сбора выбранного количества глубинных интервью, фокус-групп, анкет (плата берется только за полностью заполненные анкеты) и стоимости аналитики (как правило, не более 15% от стоимости сбора данных)

Рассчитать стоимость одной анкеты можно самостоятельно при помощи нашего калькулятора (потребуется ввести количество открытых и закрытых вопросов в анкете, квоты)

Стоимость подобного исследования составляет от 100 000 руб. (стоимость указана для минимальной выборки).

Методики прогнозирования спроса на новую продукцию могут быть разными. Обычно это сочетание качественного (фокус-группы, глубинные интервью) и количественного подходов (опросы) к сбору данных. Кроме того, выбор методики зависит от представленности продукции или услуги на рынке: часто бывает, что аналогов на рынке нет.

Самым точным методом прогнозирования спроса является потребительский метод. Для расчетов на его основе необходимо провести опрос репрезентативной выборки потребителей. Метод аналогии используется для новых рынков, оценки спроса на новую, уникальную продукцию в дополнение указанному опросу. В этом случае берется похожий по всем показателям регион России или зарубежья: население, производительность, нормы потребления, уровень развития и другие важные для рассматриваемого рынка параметры.

Работа BCGroup по прогнозированию спроса на новую продукцию строится следующим образом:

• 1. Между BCGroup и компанией подписывается NDA (соглашение о конфиденциальности);
• 2. Специалист BCGroup изучает особенности продукции, международный опыт;
• 3. Специалист BCGroup согласовывает с заказчиком методику проведения исследования, вариант анкеты для опроса и гайда для фокус-групп или глубинных интервью;
• 4. BCGroup проводит качественный этап исследования, определяет первые реакции целевой аудитории, при необходимости редактирует и согласовывает финальный вариант анкеты для опроса;
• 5. Интервьюеры BCGroup проводят опрос (личный, телефонный или онлайн-опрос) целевой аудитории (возможен опрос до 5000 человек в день);
• 6. Далее сотрудник BCGroup передает массив данных представителю заказчика в формате Excel или SPSS;
• 7. Через 10-15 дней сотрудник BCGroup отправляет аналитический отчет заказчику по итогам прогнозирования спроса на новый вид продукции. Обычно это полная версия отчета с подробным описанием расчетов и executive-версия в виде презентации до 20 слайдов (примеры отчетов)